秦緒文：市場營銷選擇細分市場 聚焦再聚焦

很多人做營銷  ，覺得市場越大越好 ，但實際上銷售的難度會越來越大

世界上沒有任何一款產品適合所有的人  ，但是我們的發明家、我們的營銷人、我們的老板傾向于認為我們的產品每個人都需要

曾經我幫助一個做記憶力培訓的學員  ，我問他目標客戶是誰  ，他說我們的目標客戶是所有人

所有人都需要提高記憶力

我說不對  ，所有人都希望提高記憶力 ，但并不是所有人都愿意花錢買提高記憶力 ，你同意嗎 ？

經過分析  ，需要提高記憶力的大概有這三種人群：一種是學生  ，因為作業實在太多  ，要背的東西太多  ，要提高記憶力才能夠考好試 ，才能夠考高分  ，他的需求是非常硬性的  ，是強需求

那另外一群人是老年人 ，SEO百度排名  ，要獨立生活 ，沒有子女在身邊 ，老記不住鑰匙在哪里  ，所以他需要提高記憶力

還有一群人就是中層的管理人員  ，每天處理的信息太多了  ，又要做報告又要匯報這個匯報那個  ，做 PPT,記不住  ，所以要提高記憶力  。

這三群人都需要提高記憶力  ，都愿意花錢買記憶力 。

但我認為老年人花很多錢買記憶力提升的可能性不大 ，所以你只剩下學生和管理人員

管理人員有薪水  ，工資高 ，可能他愿意花更高的價格

學生因為買單的是爸爸媽媽  ，然后提高成績是一個硬性的需求  ，是一個強需求  ，可能會有相對的高價

所以  ，如果你把你的記憶力市場聚焦在這兩群人  ，先抓住一個人群  ，集中攻一下細分市場  ，然后再進攻另外一個細分市場  ，比你遍地撒網  ，SEO搜索排名  ，賣給所有人要容易得多  。

我們任何一款產品、任何一種產品服務  ，只能夠讓一小群人 ，渴望我們這個產品的人  ，享受我們產品帶來的價值這群人

以我們想要的價格購買 ，所以我們必須瞄準這群人進行營銷

任何一款產品都有這么一個小的受眾  ，我們一定要聚焦 ，千萬不要遍地撒網

如果你告訴我  ，快速排名 ，你的產品所有人都需要  ，對不起  ，你一定是沒有聚焦市場 ，你沒有仔細思考宄竟誰需要你的產品  ？

如果我們選擇了一個單獨的細分市場  ，在這個細分市場中我們的利潤就會更好  ，我們的營銷效率就會更高 ，差異化就會更好 ，所以一定是選中細分市場